创新服务整合发展---陶总谈营销发展新思路

颁布功夫:

2015-10-10

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集团的销售会议很有精气神，很振奋。首先我要感激处方药销售在前三季杜篆难而上，锐意进取，实现了集团销售两位数的增长。这是在整个行业增长率跌破两位数的难题环境下达成的，这个成就的获得来之不易，令人快慰，可喜可贺。这为集团的股权激励打算的行权打下了坚实基础。在此，我谨代表集团感激一线销售将士的陆续作战和攻坚克难！

综合起来看，成就的获得得益于两大成分：第一是各人致力拼搏，攻城拔寨，能打硬仗；二是与集团这两年来的鼎新与激励密不成分。从2014年起头，集团的治理思路实现了转型，以“简政放权，�；芸�”作为主题运营理想，明确了集团“人、财、物”治理责任，设置权责一致的工作思想，并成立了卓有成效的各项造度，充分阐扬各部门、各销售团队和各二级企业的主观能动性，极大地调动和引发了集团整个员工的斗志，服务销售一线，让销售将士在阵地决战立功。

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另表，集团在出产、质量、环境安全方位执行�；芸鼗�，在行使权势的时辰，更自动地承担起肩上的责任，任何权势都要在造度的框架下行使，突破了人治的寂仔模式，把权势关在造度的笼子里，只有造度治理能力让公司健全急剧发展。这些做法为集团一线销售创造了必要前提，也使之成为一线将士冲锋陷阵的倔强后援。

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通过与朱总互换、研判和决断，将来两年集团的治理思路能够用八个字概括：创新、服务、整合、发展。八个字的落脚点是发展。发展也是股权激励打算题中应有之义，没有发展，股权激励打算就会落空；必须充分意识到发展是化解我们所面对所有问题的有效法子，是打开所有难题的钥匙。

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创新就是治理的创新、研发创新和销售的创新，所有能为发展服务的方式步骤，我们都要使用，发展才是路理，创新能力打开新格局。

服务就像一根链条，销售为客户服务，研发为市场服务，后方为前方服务，治理为战术发展服务，所谓治理就是在服务中治理，治理也是服务。移动互联网时期的要求就是做好服务，服务是第一位的工作，并且要贯通所有工作的始终。

整合就是既整合内部资源，又整合表部资源，以推动内涵式发展，实现表延式发展，整合既要有质量，更要有体量。集团正积极地整合内表部资源，如与美国胜美合作发展精准医疗，整合海滨等内部资源，美满产业链条。通过内表资源整合，为千亿指标打下基础。

发展是企业的终极指标，是企业存在的命脉，是所有问题迎刃而解的前提。不论是招标、降价、限量和还会相继而至的各类挤压，只有发展了，壮大了，此刻看上去很难的问题就不是问题了。发展就是做大做强，当我们进入百亿俱乐部，甚至冲过百亿之后，我们才会尝到发展的甜头，也就不会对千亿指标心存疑虑。总而言之，创新、服务、整合都是为了发展，发展是指标，只有不休发展，才有生计空间，不发展，那就是自取缔亡。

回顾起3年前公司造订100亿指标，其时可能有些同事感触是画饼，3年过后再看，100亿指标已经触手可及，这就是发展的成就。

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